随着中国光伏市场格局由地面转向分布式，企业已经将工商业光伏、户用光伏和光伏扶贫作为了战略布局的一个重要方向。 根据能源局最新数据显示，2017年上半年，全国新增光伏发电装机2440万千瓦，其中光伏电站1729万千瓦，同比减少16%，分布式光伏711万千瓦，同比增长2.9倍。可以说，分布式光伏市场真正迎来了爆发期。 那么，光伏企业究竟是如何应对分布式大趋势的？截至目前取得了哪些成绩？遇到了哪些问题？北极星太阳能光伏网对国内27家光伏企业做了简要调查统计。 英利 早在2013年初，英利就已着手开发家庭光伏市场，并成立了专业的分布式公司——保定英利分布式能源股份有限公司，负责全国范围分布式光伏电站的设计、开发、销售、安装、售后及管理，为客户提供一站式的分布式光伏发电解决方案及服务。 【推进情况】 自2016年正式推出的家用光伏系统品牌——因能，目前在中国已有超过2万户家庭在使用因能光伏产品与服务。今年上半年，英利正式发起了因能合伙人计划，截至2017年6月31日，全国因能合伙人超过512家，签约网点超过1156家，覆盖全国26个省市自治区。 在产品方面，2017年英利推出专为雾霾地区研发设计的“全能冠军”系列，防尘防水级别均达到了最高，降低了发电量在转化和传输过程中的耗损;其良好的弱光发电性能使其在清晨、傍晚、阴雨天、雾霾天发电量最高可提升4%。在提供打包服务和后期维护方面，2017年4月英利对外推出行业首个售后服务标准，每天进行12小时日常巡检、24小时响应、48小时解决。依据这一标准，推出自己开发的智能监控平台，并配备了专业的售后服务团队。 【问题反映】 虽然补贴力度很大，但是由于前期补贴下发并不及时，加之民众对光伏发电认识不够等因素制约，社会群众对光伏的收益认知一直持观望态度，这在一定程度上影响了家用光伏电站的推广。 此外，家用光伏市场缺乏统一的产品质量标准和服务标准，导致市场上大小商家和品牌鱼龙混杂，消费者选择难度较大。同时，由于公众对家用光伏电站的安装和售后服务缺乏了解，一些小集成商趁机钻空子，用低价吸引老百姓，电站质量与安全难以保证。 天合光能 2016年5月份中国屋顶分布式光伏联盟成立，天合光能担任首届理事长单位。 随后，天合光能专门成立分布式光伏事业部，主推天合光能家用光伏电站，专注于中小型分布式光伏发电领域，建立产品研发、市场销售、安装售后一体化服务体系。 天合光能家用光伏电站产品两大模块：高效单晶光伏发电系统——美好芯；优质多晶光伏发电系统——电多多 为居民用户度身打造集全光伏系统配件及使用和并网服务为一体的户用系统解决方案——Sunbox阳光宝盒。 2017年天合光能于推出“原装家用光伏系统”，贴近用户侧剑指质量与服务。同时，天合光能还启动“全国千县万镇光伏科普行活动”，深入乡镇向广大老百姓介绍光伏发电的系统产品及原理知识，让更多的老百姓提升对光伏发电的认知。 分布式光伏品牌推广模式： 广告：配合央视广告线上线下立体出击 终端：全国统一专卖店形象及物料支持 活动：公司主导定期开展市场地推活动 培训：定期举办营销、市场及相关培训 技术：匹配专属技术专家解决市场问题 分布式光伏发展目标： 以县为单位，构建全国2000家一级经销商 以乡为单位，构建全国30000家二级经销商 天合光能品牌广告强势登陆央视，让更多老百姓了解光伏发电，在全国各地全面铺开招商行动。 【问题反映】 低质拼装和天合组装产品严重影响原装系统的销售，以及很多老百姓对天合光能并不了解，信任度不够，如何有效体现天合实力是个难题等，高纪凡先生表示，家用光伏市场很大，低质拼装必然会存在一段时间，但原装会主导市场，我们要坚定不移的坚持和宣传原装理念，让用户了解原装信任原装。另外，作为家用光伏行业的领导者，天合要时刻关注用户感受，在未来，用户必将成为行业的推动者。因此，不管是技术人员还是市场人员，都要深入一线市场，了解家用光伏行业的市场生态和存在的实际问题，形成阻击拼装体系，本着对用户负责任的态度，指导用户做正确的抉择。 协鑫集成 2016.5.24~26SNEC展会期间，协鑫集成正式推出“鑫阳光”户用智能光伏高效发电系统。 鑫阳光由鑫微网、鑫高效、鑫储能、鑫光云和鑫金融五大功能共同支撑，全面打造五大平台：分布式差异化技术研发平台、“鑫阳光”分布式综合能源产品集成平台、“鑫阳光”仓储物流平台、智能监控大数据平台及“鑫阳光”线上交易平台。由于分布式发展具有分散性、直接面对终端客户特征（B2C），规划通过“互联网+金融服务”模式进行产品推广、实现线上线下互动发展。 “鑫阳光”产品满足2kw/3kw/5kw/8kw/10kw不同类型户用屋顶需求，适用不同户用及工商业安装场景。 【推进情况】 协鑫集成与汇通达签订战略合作协议，合作期限暂定三年，借助后者的O2O电商平台和会员店体系。（汇通达服务网络延伸至苏、皖、浙、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等14个省份，覆盖了10000多个镇、50000多个村，与近5000万户农民家庭建立了联系和互动。） 2016年12月5日，协鑫集成与中国能源工程集团有限公司签订《战略合作框架协议》，就分布式光伏电站一体化服务等领域达成合作意向。 协鑫集成发布的公告显示，其计划在2017年-2019年三年内完成分布式综合能源系统集成业务累计要达到5GW规模，包括户用分布式屋顶系统、工商业分布式屋顶系统、离网系统、分布式楼宇系统及绿色小镇综合能源集成系统等；预计年均户用系统覆盖6万户家庭，区域代理加盟商达到2000个以上，基本覆盖主要发展区域，实现累计代理销售20万套以上。 协鑫新能源 2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务。 “鑫屋顶”，首批以京津冀、长三角、珠三角、华中等地域为主，共涉及18个省（市）。 协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起“项目融资—投资开发—施工建设—运营管理—金融服务”的分布式能源互联平台。 协鑫新能源将以业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源管理，屋顶租赁以及合资共赢等三大模式，在工商业建筑屋顶、公共事业建筑屋顶、集中连片的新农村及新城镇住宅屋顶，以及村级分布式电站扶贫项目的屋顶建设光伏电站项目。 走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策；与行业协会、开发商、政府、供应链伙伴、电力设计院、EPC伙伴及农业及养殖业等合作伙伴建立联系，并开展针对性的合作。 协鑫新能源副总裁、分布式事业部总裁刘倩刘倩表示，受困于融资难、变现难，分布式光伏的“风口”还没有完全形成，“金融机构普遍无法将分布式光伏系统当作一个可带来稳定收益的资产，难以真实评估分布式光伏系统的现金收益，无法对项目给予有现金流担保的贷款。原因主要有屋顶权属只能租用，不能办理产权证，易产生纠纷，使得光伏投资业主的投资风险和电站存续期内的不确定性增加，阻碍了分布式投资的积极性等。” |
