国庆长假过后，北协神村李大爷家的15kW屋顶光伏电站已安装完近两个月，但由于并网排队用户较多以及国庆假期的耽搁，李大爷家的并网事宜又被推后了。看着邻居们每月领补贴，李大爷甚是着急，一见经销商就问“我家电站到底什么时候能并网？”

       李大爷家所在的北协神村是河北石家庄市行唐县330个行政村中的一个，400多户人家中已有20多户安装了屋顶光伏电站。

       从全国范围来看，据不完全统计，像李大爷家这样有适合安装家庭光伏电站屋顶的约2000万户。

       那么，像包括李大爷在内的终端用户，他们究竟是如何接受光伏这一新鲜事物并付诸行动的呢？

       由谁影响？

       在与北协神村相邻的笔尾村，郭亚坤是该村1000多户人家中第8家安装屋顶光伏电站的。今年8月份，在他经常去的家电维修店见到了光伏发电产品展示并在老板推荐下安装了10kW光伏系统，选用的是晶澳太阳能的成套家庭光伏发电系统。

       至今，郭亚坤家的电站已并网一个月，预计每月收益可达千余元。

       谈起当初安装光伏电站的缘由，郭亚坤笑着说：“现在打工也挣不到多少钱，我看邻居们装上之后每个月都能领到钱，于是就心动了。”

       对于光伏品牌的选择，郭亚坤并没有概念，“我们村子里安的都是晶澳的产品，而且南南家电在我们村经营了十多年，一直到那免费维修家电，对于老板推荐的产品非常信任。”

        与郭亚坤一样，李大爷对自家屋顶的电站也不甚了解，只是从邻居处获悉“装了每月就能领钱”。

       李大爷家的光伏电站是由小儿子李清出资为他们购买的。李清常年在外做生意，近年来从网上和朋友圈渐渐获知了光伏这一新鲜事物。

       打动李清的主要是国家以及地方政策对光伏的支持，“政府鼓励光伏发电，不仅国家有补贴，河北省也有补贴。”于是，从熟悉的晶澳、汉能、英利等光伏产品品牌中，李清实地参观了晶澳邢台生产基地，最后安装了15kW单晶280W成套家庭光伏发电系统。“我知道好产品才能发电更多，25年的收益才更有保障，所以一定要找大厂家。”

       可以看出，当下左邻右舍口口相传仍是户用光伏市场传播的主要形式，而具体品牌的选择过程中，经销商占据了较大的主动权。但是随着用户对光伏了解的深入，品牌意识也在逐渐增强。

       为何安装？

       探究终端用户的安装诉求，石家庄地区代理商李领群介绍，像李大爷、郭亚坤这样的养老、投资是两大基本诉求，特别是养老需求，占据了安装量的绝大部分。

       听从经销商的建议，李大爷家选择了全额上网，这样按照石家庄三类资源区光伏标杆上网电价0.85元/千瓦时，再加上河北省级补贴0.2元/千瓦时，一度电能获得1.05元的收益。

       “现在生意不好做，我在老家给父母装上这15kW的光伏电站，每个月都能到账2000元左右的发电收益，让父母生活基本无忧，我在外面也踏实。”李清给笔者算了笔账。

       郭亚坤家选择的同样是全额上网。从今年下半年开始，由于环保的压力，石家庄地区的建筑工地很多都停工了，郭亚坤找活越来越难。“看到邻居每月的实际收益，就索性一次性投资6万多元把屋顶安满了。”郭亚坤说，“经销商告诉我，10kW的电站一年能发13000度电，年收入14000元，5年就能收回成本，还能再赚20年钱。”在郭亚坤看来，这比平时打工强多了，“不用干活也能赚钱”。

       值得注意的是，当前市场还出现了投资、养老之外的其他需求——拆迁。据李领群了解，目前石家庄地区对于光伏拆迁的补偿标准不一，有的一次性补偿初始安装费用以及20年的发电量收益，有的则按投入翻几番补偿，“这部分用户占比很小，但也不是没有”