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中国户用光伏十大品牌——晶科户用质量创新,挑战组件零隐裂 ...

2017-11-13 17:08| 发布者: Kristy| 查看: 577| 评论: 0

摘要: 据分析师预测,全球最大的组件制造商晶科能源今年将以首家年销量突破10GW的身份,继续稳坐全球光伏第一品牌位置,并保持50%的高增长率。在美国、日本、英国、德国、澳洲等居民屋顶市场成熟的国家,晶科亦成为当地户 ...
       据分析师预测,全球最大的组件制造商晶科能源今年将以首家年销量突破10GW的身份,继续稳坐全球光伏第一品牌位置,并保持50%的高增长率。在美国、日本、英国、德国、澳洲等居民屋顶市场成熟的国家,晶科亦成为当地户用市场最受欢迎的品牌。同时,晶科也通过光伏组件产品在各个分布式屋顶市场,特别是民用屋顶市场的卓越表现,使之抢占了巨大的户用市场份额。

       随着FiT的削弱,很多国家从大型项目转投于屋顶项目,居民户用市场开始由冷转热,最明显的就是日本和中国。此前,据IHS分析师估计,今年中国户用市场规模预计在2GW左右,而晶科能源的居民光伏系统品牌晶科户用,2017年出货量预计超过200MW,将占据10%-12%的市场份额,或将成为中国十大户用品牌中的第一品牌。

       晶科能源副总裁钱晶在接受采访中表示:“作为晶科能源户用市场的品牌晶科户用,能在成立仅一年多时间内,取得这样的成绩,主要得益于创新,而晶科户用的创新表现在二个方面,一是质量,二是业务模式。”

       在质量层面,晶科户用是首家提出组件零隐裂的户用品牌。钱晶称,“普通老百姓对于光伏产品知之甚少,而隐裂的方式和方向对于发电量影响的大小难以分辨,所以晶科提出了户用市场的组件零隐裂标准。提出这一标准对于从进料到硅片、电池、组件制造、甚至运输都要求极高,因为一块组件从硅料到最后铺设在屋顶上,中间至少有近百道工序过程中会产生隐裂。要做到防止隐裂,等于将整个供应链流程的质量标准都提高一倍。晶科有信心做到这一点,这在很大程度上得益于晶科着力打造的智能制造、全自动化产线、工艺数控、质量追溯等最先进的数据化生产和品质管理软硬件和互联系统。”

       在业务模式创新上,钱晶表示,晶科户用最大的特色是和客户不竞争,只合作,即不和客户抢用户、不和客户抢利润、不让客户与客户间鹬蚌相争。晶科户用的客户就是我们的代理商、经销商,更贴切地讲,我们称他们为晶科增值服务商。晶科户用的模式是我们为客户只提供组件产品,以及系统整合的BOM方案,指导客户自行直接采购其他配件,即保证了系统质量,又将其中的利润最大空间让渡于客户,因为很多厂商提出的原装概念也仅仅是个概念,其他配件也都是厂家代购再装入一个包装套包里,即缺少了灵活性,比如限定的电缆长度就不一定适合所有安装情况的需求,又减薄了代理商的一部分利润。此外,在渠道管理上,我们采取地区独家代理制,这样能避免串货和不当价格竞争,让合作伙伴能充分被信任,能充分调动积极性,开拓渗透本地市场。”

       一年前,晶科户用启动了生态链计划,打算在1年时间里孵化500家代理公司,覆盖到25省,目前这一计划已经超标达成。在下一个3年里,晶科户用将计划孵化5000家,要盖到每个县、每个镇、甚至每个村。“晶科户用要发展成为一家孵化器,通过这5000家增值服务商,将民用屋顶发电系统端到端的设备全部打通,那时这些合作伙伴不仅仅是提供设备采买和安装,还提供系统运维、区域

       微网管理、甚至地区电力供需调度、光伏电力交易平台。所以晶科户用的代理商,将跟着晶科脚步,不断提升自己的经营能力和范畴。”钱晶表示。

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