姚杰告诉《环球企业家》，众筹光伏模式推行中最难的环节是，让公众对这种新模式的接受，初期教育市场是最困难的部分。发布会后的第一天，姚杰收到了100多封邮件来询问众筹光伏的项目，这些询问有来自光伏从业人士，也有来自传媒公司的高管。

　　联合光伏在设计这套众筹模式时，也考虑到了大众现有的投资理财方式的局限性，因此为大众增加一个投资渠道是存在着市场的。去年大热的余额宝实际年收益率在4%到5%之间，而收益高达10%到12%的信托产品则有高达百万的投资门槛。

　　一位参与过分布式项目开发的人介绍，国内分布式项目的内部收益率能够达到12%。为规避非法资金的法律风险，联合光伏第一个众筹项目不公开投资人的收益率，但预估收益率在5%以上。

　　从理论上看，这是一笔非常稳定的投资。屋顶的所有权归招商局，光伏发电首先给招商局使用，余量再上网，可以实现光伏发电的100%消纳，电费和补贴都是固定价格。由于是光伏发电，会减少煤电的使用，从某种程度上减少了雾霾的产生。姚杰正在跟一些公益基金接触，谈筹建雾霾治理基金的可能。

　　现实情况中，需要保证屋顶产权有持续20年的稳定性，业主用电的稳定性，以及补贴的及时到账，这些都是在项目执行过程中需要考虑的问题。

　　除项目层面的风险管控，也有人担心这种众筹融资方式的合法性。一位金融业人士看到联合光伏众筹的消息后第一反应是，“如何规避非法集资的法律风险？”

　　姚杰解释，这次众筹采取股权众筹的方式，联合光伏注册了两个有限合伙公司，每个有限合伙公司股东—众筹光伏的认购者不超过50人，这是在法律规定的框架内的。

　　在这套模式中，不得不考虑的两个关键问题则是投资的锁定期和设备折旧。姚杰介绍，向公众募集资金的锁定期会不少于两年，过了锁定期之后，投资人可以在招商新能源下属的可再生能源交易所进行交易退出投资。

　　整个光伏电站设备的使用寿命是20年，因此硬件设备每年会有折旧。而设备折旧是否会考虑到投资人的收益率中，则是一个关键的问题。“假如你投资到电站项目中的时间是20年，即使每年可以获得不错的收益，假定是8%，那么20年后，你获得的是这20年来的收益，而你的本金会被折旧完。”一位对众筹光伏模式感兴趣的金融业人士说。

　　姚杰介绍，联合光伏在设计众筹模式时，由于锁定期不会如此漫长，因此不会将折旧考虑到投资人上。即投资人在退出时，除获得每年收益，本金也可拿回。

　　10万元的认购额度还存在着一定的门槛，联合光伏正在设计能够真正让全民参与进来的模式，认购门槛更低，期限更长，而且会跟移动互联网结合让大众能够通过移动支付来参与投资。“到时不会是股权众筹，具体怎么操作，等设计好了我们会再介绍。”姚杰说。

　　联合光伏计划这套模式很快在全国铺开，第一波在深圳前海推出；第二波会在5到7月于上海推出；今年下半年则会在全国推出。