光伏行业的“平台”概念，开始大热。不过，雷声大，雨点小。 公开信息显示，近期多家企业均宣布了各自的平台建设计划，其方向既包括光伏电站投资、建设等一站式解决方案，也包括最近很热的能源互联网、互联网金融等概念。 他山之石，可以攻玉。行业的垂直化平台目前其实不乏成功例子，比如汽车行业的汽车之家和易车网均已在美国上市，钢铁行业的上海钢联也已在A股上市。 这些行业平台的成功，似乎也具有一些共性，一是所属行业潜在的客户群体庞大，且相互之间有着高度的竞争;二是在平台的数据、内容等信息采集方面，早期均以人工采集为主，这似乎可以构筑一定的行业竞争门槛，避免商业模式被别人轻易复制。 对于光伏行业的平台建设而言，除了还有包括平台的公共性如何保障等问题需要不断探索外，目前一些企业依靠自身资源“小打小闹”的做法，恐怕也远远不够。 而在能源互联网平台建设方面，随着电力体制改革的不断推进，尤其是售电测领域的改革，网上电力交易的电商模式正在成为可能。对于那些有意布局网上电力交易平台的企业而言，地方或许是一个突破口。因为从现有趋势来看，在未来的电力改革版图中，地方的话语权将越来越大。 “公共性”不足 对于一个本身就以光伏电站投资为主业的企业而言，如何解决平台中自身利益与平台的公共性之间的冲突，显然是一个最应该被重视的问题 对于各行业来讲，打造一个行业公共平台的诱惑力，似乎都是无法抵挡的。 光伏行业自然也不例外。 近日，包括彩虹精化、华北高速等企业，均宣布了各自的平台建设计划，其方向既包括光伏电站投资、建设等一站式解决方案，也包括最近大热的能源互联网、互联网金融等。 不过，稍加分析便不难发现，对于一个本身就以光伏电站投资为主业的企业而言，如何解决平台中自身利益与平台的公共性之间的冲突，显然是一个最应该被重视的问题。 而就上述企业对外发布的平台建设计划来看，其中不仅没有通过相应的设计来规避这种冲突，反而是将如何首先实现自身利益摆在了更突出的位置。 仅此而言，上述企业虽号称要搭建行业平台，但本质上却更近似于是企业之间的合作协议。 当然，这些企业如此行事，或许也有难言之隐。毕竟，要新建一个平台，仅仅是获取用户背后，对应的就是巨大的推广成本。 纵观一些较为成功的垂直化平台的例子不难发现，在用户获取方面大概有两个路径可走。一是花费较大的成本在平台的“内容”采集方面，通过独家的“内容”来吸引用户的黏性，同时也可以大大降低平台被复制的风险;二是将成本更多用在平台的推广方面，但这可能意味着后期营销费用“无底洞”式的增长。 基于此，对于当前有志于推出平台的光伏企业而言，通过自身所具有的资金实力、电站资源，以此慢慢为平台集聚人气，或正是这些企业的“算盘”之一。 |
