这次为国内蠢蠢欲动的售电市场又带来一波高潮的消息是科技巨头苹果公司开始售电了。这是继Google在2010年取得售电许可资格以来，第二家踏入电力零售的科技公司。 今年6月，苹果在库比蒂诺总部创立了一家能源子公司“Apple Energy LCC”，该公司资产包括位于内华达州和加利福尼亚州的电力设施，其中包括用于为苹果太空船总部提供电力的太阳能电池板和燃料电池。 除了为苹果公司自身提供可再生能源之外，Apple Energy还要将多余电力直接卖给终端用户。 根据《财富》消息，美国能源监管委员会FERC对于苹果6月份提出的“通过Apple Energy以市场价在美国6大区域电力市场销售电力”申请的回复是：“AppleEnergy符合所有地区的一类销售商标准，因此予以批准，并同意苹果能源提供必要服务来维持供电稳定性。” 此次Apple Energy获批售电的3个太阳能项目，有两个来自内华达州，每年可生产总计70兆瓦电力；另一个位于加州，每年可生产130兆瓦电力。 FERC提到的“一类销售商”标准来自于美国各州对售电公司准入的门槛设置。一般来说，在售电主体登记注册时，不同售电公司可以申请三种不同的牌照，包括： 指定售电区域的竞争性售电公司。此类公司是最常见的售电公司，需要满足最全面的财务、技术与管理要求。 指定客户的售电公司。此类公司通常只为某些特定的大型工商企业服务，每名客户的用电规模大于一兆瓦，需要客户认可文件和基本技术管理要求，不需要满足大多数财务要求。 指定客户的分布式电源代理售电公司。此类公司经营范围仅限于将指定客户的分布式电源产电经过市场参与最终售回本客户。只需要满足基本的注册要求与分布式电源并网许可。 这其中，对于第一类售电公司要求最为全面。售电公司或其担保人必须满足以下三条要求中的一种： 售电公司或其担保人拥有较高的信用评级(穆迪信用评级“Baa3”及以上，标准普尔或惠誉评级(BBB-)及以上， 或 A.M. Best 评级 “BBB”及以上)； 售电公司或其担保人拥有有形净值一亿美元，负债比例不超过60%，且流动比率大于1； 售电公司必须拥有股东权益超过100万美元，并且随时保持担保信用证明50万美元。 而在财务要求之外，售电公司还需要满足管理和运营标准，包括主要管理人员需要拥有合计超过15年从业经验，至少一名高管拥有两年以上百万美元级能源资产风险控制经验等。 实际上，对于能源公司或者像苹果这样的大企业而言，满足以上标准并不难。在美国充分竞争的市场上，第三方供电是开放的，任何人都可以成立一家售电公司。 美国许多州实行的是净计量电价(NetMetering)，允许拥有绿色能源发电设施的电网用户向电网输送电力，将多余的电能出售获利。而一般情况下，非能源公司通常只能以较低的**价向公用事业销售电力。但苹果获得了FERC的此项豁免。Apple Energy可以以市场价直接卖电给终端工业用户及居民用户。实际上，苹果成立售电公司最直接的目的就是赚取这中间的差价。 不过，要把电力卖到用户手上也没有那么容易。美国售电公司在电力改革之后就进入了快速发展阶段。但电力本身是一个无区别性商品，大多数终端用户主要关注的是价格。所以售电公司面临激烈的价格竞争，如果仅靠打价格战的话并不能让售电公司获得多大利润。 Apple Energy的商业模式目前看起来与美国最知名的售电公司之一Green Mountain Energy公司相似，即购买太阳能、风能等可再生能源发电设备，利用这些资源发电，再将电能销售给家庭用户和商业用户，从中获取利润。 如果Apple Energy要打入售电市场，首先应该学习Green Mountain Energy的运营模式。 对于售电公司来说，其增加收入的主要来源是积极获取用户。而能够帮助售电公司获取新用户就是低成本电力。2013年的JD Power电力行业居民用户满意度调查显示：选择新售电商的用户中，64%是因为更低价格。所以，确保能够为用户提供更低电费在电力市场竞争中就获胜了一半。 但低电价并不保证能成功获得用户。因为用户往往不愿意额外费心去转换售电商，而继续保持默认选择，从原有电网公司购电，这是售电公司需要克服的一大难题。因此，售电公司在用户获取方面投资了大量资金。 |
