“需求分散，精细开拓。”彭博新能源财经分析师刘雨菁这样形容2017年全球光伏市场形势。彭博新能源财经的数据显示，2017年光伏全球需求正呈现去中心化的趋势，新兴市场将迎来规模化发展。

       相比2014—2016年，彭博新能源财经预测，2017—2018年，不管是印度、美国、日本、欧洲等传统市场，还是东南亚、南美、中东等快速成长的新兴市场，光伏新增装机速度可能会放缓，但都将保持一定量的增长。

       彭博新能源财经预测，光伏新兴市场在2017年将持续得到关注，关注度或迈向一个新高度。这一方面受益于全球环境，《巴黎协定》的批准使各国政府纷纷制定了可再生能源发展目标，呼吁可再生能源替代化石能源；另一方面，一些新兴市场的电力设施不完善，电力缺口大，而光伏发展因具有广阔的产品市场和发展空间，受到当地政府青睐，各项政策红利也随之而来。

       “十三五”期间，中国光伏发展趋稳，不少光伏企业基于自身产能、技术、市场开拓等多重考虑，纷纷发力新兴市场。

       据记者了解，目前我国光伏产品产能仍有一半用于出口，其中6成左右出口量集中在亚洲等发展中国家。采访中，几家光伏企业透露，中国光伏企业在海外已形成一定规模的产能，其海外出货量一直持续增长，组件等产品几乎供不应求，“且在一些新兴市场形成以中国光伏企业为主导的光伏制造业。”

       “东南亚等新兴经济体的制造业在快速发展，我国制造业也有向东南亚转移的趋势，”天合光能副总裁杨晓忠告诉记者，“从我们在泰国、越南等东南亚国家投资的工厂来看，我们带去了新的技术和生产线，创造就业机会，并提供技能培训，推动了当地社会经济发展。”

       记者了解到，相对于最初中国光伏产业“走出去”的设备“走出去”、销售“走出去”，如今“走出去”已更加多元化，且根基更趋稳固。

       中国光伏企业正在以BT、BOT等商业模式开发境外项目，共建示范园、建工厂、建电站等，不仅为投资目的国带去先进技术和清洁能源，也为当地创造就业，惠及民生，推动着社会经济发展。比如天合光能已在马来西亚、泰国、越南和荷兰通过并购、投资建立4个电池和组件生产基地。近日，天合光能更是代表中国企业正式发布首个国际标准，开启了中国光伏企业参与制定国际标准的先河，带动了光伏“中国标准”走出去。

       多家光伏企业在接受记者采访时表示，过去以纯贸易为主的模式正在悄然改变。一家企业的海外市场经理坦言，“纯贸易模式有点吃不开了，现在更加强调向‘贸易+生产+服务’一体化的模式转变，我们在不断提升售后和服务，以赢得更多发展空间。”

       光伏制造端关注不足

       2016年，中国光伏热的关注点更多集中在应用端，但对制造端的关注并不高。但中国光伏产业“走出去”要提高竞争力，高端产能供给不足成一大掣肘。一味打价格战并非长久之计，提高核心技术和高端产品显得更为迫切。

       晶龙集团董事长兼总经理靳保芳对此有着深刻的理解，“从产品走出去，到企业走出去，再到制造走出去，我们力争创新产品供给，发力智能制造。”据了解，晶龙每年拿出不低于销售收入5%用于创新投入，进行技术研发、设备技改，“即使在资金最困难的时期，也没有削减过科技创新投入，我们自主研发的最新单晶、多晶产品转换效率均创造了世界纪录。”靳保芳对记者表示。

       “玫瑰虽美，却有刺。”国际市场本身也有很多不确定性，主要体现在购电方风险、汇率变化和限电消纳等，海外市场的波动不可避免。面对日益复杂的发展环境，加速海外布局，练好“内功”，提升管理和服务，成为中国光伏企业的现实选择，唯有此，才能在国际市场和国际规则制定中，赢得更多的主动权和斡旋空间。