近日，在长沙举办的2017分布式光伏中国行活动上，500位光伏行业大佬围绕分布式光伏政策、技术、痛点难点展开了深入讨论。

       2017年是分布式光伏的爆发年，但分布式光伏自身特点导致盈利模式不清晰、估值和融资难，成为行业发展中新的羁绊。

       而要想解决发展道路上障碍，光伏行业提供能源解决方案的专业性关键。

       分布式光伏增幅快，但融资难问题凸显

       近日，在长沙举办的2017分布式光伏中国行——长沙站活动中，分布式光伏的开发和商业模式，成为与会的500位“光伏人”共同关注的话题。

       市场和政策的双重驱动，2017年必然是分布式光伏的爆发年，越来越多的企业已经进入这片蓝海市场，希望分得一杯羹。

       但，不得不承认的一个事实是，分布式光伏发展过程中并非高枕无忧。

       分布式光伏的发展，对融资的需求也随之增加。根据安永咨询公司提供的数据显示，从2014年预计的仅800亿元人民币(约合130亿美元)增加到2017年的1780亿元人民币(约合290亿美元)。

       需求大，但现实中能拿到融资的分布式光伏项目并不多。

       记者在百度搜索引擎中输入“光伏+融资”关键词，检索出涉及光伏电站投资的企业，多是央企、地方国企以及几个上市公司。非上市民营企业中能拿到大规模融资的企业，也只有联盛新能源集团等少数几个企业而已。

       分布式光伏自身特点，延缓资本进入

       数千家争抢分布式光伏市场蛋糕的企业，却只有寥寥数家能拿到融资，难道分布式光伏真的只是“看上去很美”?

       其实，这既与分布式光伏自身特点有关。分布式光伏依赖屋顶资源，而正是屋顶资源有太多不确定性，阻碍了资本的进入。

       城市小区屋顶结构较好，适合建屋顶光伏，但是目前城市居民小区屋顶产权不是某层业主所独自享有，产权属于整栋业主，要在商品房上建设光伏系统必须要征得整栋业主、居委会、物业的同意，否则是无法建设的，这也成为限制城市居民建设家庭光伏系统的重要因素。

       农村屋顶虽没有产权问题，但屋顶结构层次不齐，承载能力不一，我国广大农村地区适合建屋顶光伏的优质屋顶并不多。

       至于像工业园、经济开发区、大型工矿企业以及商场学校医院等公共建筑较为理想，这就导致出现了一个尴尬现象：有屋顶的企业找不到光伏开发商，而光伏开发商可能找不到有用的屋顶。

       另外，由于以电站资产控制风险的融资模型并不成熟，所以金融机构普遍无法将分布式光伏系统当作一个可带来稳定收益的资产。难以真实评估分布式光伏系统的现金收益，无法对项目给予有现金流担保的贷款。

       分布式光伏依然是趋势，保持专业是关键

       一方面是政策支持和市场驱动，前途光明;另一方面又是融资压力大和优质资源少，致使不少光伏企业步履维艰。

       事实上，相较于国外，国内的分布式发展还处于一个较低水平。多数光伏公司以前根本没有从事过电力建设，不仅缺乏资质，对于电力建设的质量、安全等标准更是不成体系。在“大部队”都缺少经验的情况下，分布式这样的“游击队”质量就更难以保证。即使是大企业建设的项目，在提供运维服务时也颇有难度。

       但随着政策的支持力度加大和蓝海市场形成，一下子数千家企业涌入，势必会会让光伏行业竞争强度增加和行业水平的提升。

       在鱼龙混杂的变革时期，解决方案的专业性就成了竞争关键。

       受到全球能源巨头ENGIE集团和平安租赁青睐的联盛新能源集团董事长何旖莎在采访中提到说，联盛新能源不怕与其他企业竞争，就是因为可以提供最专业的能源解决方案。

       “我们有多国籍、多文化背景的精英项目开发团队，有德国资深光伏工程师领衔的全球工程技术团队”何旖莎介绍，正是有这些基础，联盛新能源才能在短短几年时间，业务范围就涵盖了光伏电站开发、投资、建设、出售、融资、运维等全部环节，提供光伏电站一站式解决方案服务，参与全球优质新能源电站项目的投资合作。

       近两年联盛新能源在业内的表现确实抢眼。从能查询到的公开信息看，国内几个行业知名案例，比如，中国最大的屋顶分布式电站河南万邦物流城60MW分布式电站、中国最大的分布式电力系统改造工程——娃哈哈集团、上海市区首座商业分布式电站—上海世贸商城屋顶分布式电站项目、快消品巨头公司联合利华的分布式光伏电站等项目都是联盛新能源开发建设的。

       “分布式光伏面临的融资难、变现难，这是发展中必然面临的一些问题，但不会成为长久的绊脚石”何旖莎说，最好的化解办法就是保持能源解决方案的专业性。