2015年1月20日-22日，天合光能组件事业部（MBU）“2014年度第一届经销商沟通大会”圆满落幕。来自全国15个省份的30余家经销商共计50多名代表齐聚天合常州总部充分探讨，共谋发展，携手推进分布式光伏应用。天合光能首席运营官兼组件事业部总裁朱治国和MBU商务运营高级总监印荣方为本次会议致辞。 在为期三天的会议中，天合光能分享了行业市场形势以及未来技术发展方向，并结合经销合作伙伴的区域特点，就经销管理规范、适用分布式的组件系统产品、渠道营销方式、户用分布式业主的经济收益分析、市场推广等方面进行了深入浅出的培训和讨论。会议期间举行了经销商授牌仪式，并对在2014年表现出色的经销商予以颁奖。 朱治国表示，天合光能在过去取得了辉煌的成就，2014年第三季度组件销量位居全球第一。今后，除了在组件业务板块继续发力外，将进一步加大地面光伏电站和分布式光伏应用的业务。天合光能希望通过经销合作模式，为行业孵化出一批优秀的EPC公司，为整个行业下游应用的健康发展做出贡献。“众人拾柴火焰高”，天合期待与更多企业共同推动市场的规范性和专业性，在实现商业价值的同时，“合创智慧能源”，加快实现“让太阳能造福全人类”的美好愿景。 MBU商务运营高级总监印荣方表示，目前国内分布式市场尚未真正成熟，光伏行业品牌众多，终端用户对光伏发电的认知还不充分，尚不足以真正辨别品牌差异化。天合光能推动交易模式下的经销体系更贴合市场规律，适合于中短期市场实现，且从长远来看，也有不可替代的作用。天合希望通过“1+1>2”的合作，充分发挥天合光能规模化和渠道灵活性的优势，携手开创一个舒适的天合光伏产品应用环境。 经销商们纷纷表示在本次会议中受益匪浅，充分体会到“做”光伏系统与“做好”光伏系统的巨大差异，与天合光能携手，正是朝着“做好”光伏系统的目标迈进。本次培训和交流也更加坚定了对天合光能品牌及光伏行业的信心。 天合光能组件事业部自2014年开始逐步确立分布式渠道经销商的交易营销模式，合理规划布置渠道经销伙伴开发节奏和规模，优选优育合作企业，提供包括项目报备、勘察设计、项目建设、运行维护等在内的‘一站式’技术服务与互动式市场支持。2015年，天合光能将继续完善经销体系，合理发展经销规模，在共同培养市场，发掘市场，突破市场的同时，共同孵化一批优秀专业的EPC公司，让行业更健康，更规范，让太阳能绿色发电可以安全可靠地走进千家万户。 |
